家族企业能走多远——第二期星期六论谈(6)

第七部分：特色之道

——论谈主席的精彩总结与评判，祝愿福建的家族企业一路走好！

陈清福：经过两个小时轻松、有节奏的思想交流，通过七个流程、二十一个程序与智者财富对话，本期《星期六论谈》吸收了四位嘉宾的财智，部分采纳了现场近百位思想者、商界精英和企业家的部分代表的建议，同时参考了福建特色研究会与福建省企业策划中心提供的近两万字研究资料、策划班子的六次讨论思路，我们现在初步形成“家族企业能走多远”的第一次咨询意见：

（一）家族企业的贡献不可估量

家族企业在经济发展当中起到什么作用，有三点：

第一，美国的杜邦、日本的松下、泰国的正大、台湾的王永庆、香港的李嘉诚等，某种程度上影响着全球的经济增长。

第二，美国家族企业对新增岗位的贡献率达78%，占美国雇员人数的60%，占美国GDP的一半。想一想，家族企业在世界最强大的国家，扮演这么重要的角色，在其它国家，这些比例更高。

第三，家族企业在中国也崭露头角。刘永行与刘永好兄弟，新疆德隆，用友软件王文京，现在是中国上市公司中最大的家族企业，还有福建的曹德旺控制的福耀玻璃，陈克思与陈克根控制的神龙发展与中福，陈隆基控制的三木股份和利嘉股份（原豪盛瓷砖）相继走上中国财经主流舞台，并在中国资本市场掀起一场“家族企业的上市风暴”。

据我们了解到的资料，“申华实业”估计是中国最早（1987年3月12日）进入十大股东之列的家族上市公司，但是中国第一家家族控股上市的公司是谁呢？是我们福建的曹德旺，是1993年6月10日上市，第二家、第三家都迟他三个月。

这是我们的第一个判断。

（二）家族企业在本世纪的未来要扮演世界经济的火车头

第一，古老而又时尚的财经主旋律，要由家族企业来扮演。

第二，家族企业保持着较高于上市公司的盈利水平。

第三，一般不会改变所有制形态或组织形态。刚才我们魏先生也谈了家族企业的形态不会改变。

第四，家族企业的接班人选择面临两难。

第五，资金使用效率较高。

第六，成长速度更快。为什么在创业时期，刚才陆先生讲了，发展非常迅速，研究决策一句话，明天就上路了。如果作为一般规范化的公司，还要开董事会，董事会会后还要几个月，最快的要一个星期。

第七，直接上市效益好过借壳上市，这个我们有资料表明。

第八，家族企业偿债风险非常高。

第九，家族企业的存活期明显低于可比的公众公司。刚才江化开先生提出的为什么要从管理上创新。

第十，家族企业上市公司的成长性好过非家族控制的上市公司。

这个是我们对家族企业的一种看法。

（三）家族企业也需要创新

就是说，尽管家族企业有它的优势，尽管有它特殊的竞争力，在不同的阶段，扮演着不同的经济效益和作用。但是在每个阶段也有它的缺陷，这个确确实实需要在体制上，需要在制度上，需要在股权上包括在管理上，在用人上进一步创新，才能够适应更好的市场发展的需要。那么：

第一，不同的发展阶段，家族企业显示不同的优势。

1、家族企业创新时期，家族企业最有优势。

2、家族企业转型、上规模时期，管理不创新，将困难重重。

3、家族企业在市场经济成熟环境下，将成为战略投资者追逐的新潮流。据我们了解，美国现在很多大公司财务丑闻，使得许多世界级的投资公司，现在把它的投资关注的重点转向家族企业。

这个就是讲，在市场经济比较成熟的情况下，家族企业的一种文化渗透，可能比其他非家族企业有更强的管理优势，包括我们魏先生。我认识他是通过他父亲，在十几年前就认识他父亲。我认识他父亲的时候，其貌不扬，我不感觉到他是哪家大公司的总裁。但是，你跟他接触一段时间以后，他所有的文化、他的思想你很难拒绝他，这使得政府的一些官员，在没有被他请一餐饭的情况下，经常帮助他们，为他们做服务工作。我记得十年前，我们在福建省政府组织48家房地产公司到香港去开招商会，所有的公司，房地产的销售可能都是只卖出几套，只有他这一家公司在香港招商会期间，一锤子买卖，直到最后一天闭幕了还在签合同。这就是一种家族文化，为什么它能够经久持续了二十多年。相信将来还有新的二十年。

第二，家族企业制度先进与否，可能决定了家族企业未来能走多远。

途径：从家的企业成为公众企业、社会企业。

第三，家族企业也需要创新。

你的家族企业的经营者可靠吗？刚才提到的信用问题、安全问题，为什么不用职业经理人。一个是职业经理人目前的素质达不到“职业经理人”，仅仅是一种文化、仅仅一种学识水平，并不是一种很丰富的阅历跟专业运作能力。二是发展的方向从个人英雄主义发展到团队作用。如果我们将来的职业经理人包括CEO能够达到这种水平，那么CEO将来在美国来讲、在国外的跨国公司来讲，它管理创新，主要靠运用。如果我们的职业经理人能够跟上去，那么我们福建家族企业、包括中国的家族企业可能更上一个新的台阶。

途径：从个人英雄主义到发挥团队作用；CEO是管理创新的主要动力。

第四，我们的家族企业的经营流程是否安全。

成语叫做：成也家族企业，败也家族企业。

第五，我们的研究发现，家族企业现在需要解决四大问题：

1、法人治理结构

2、管理制度与规划

3、股权激励，正如刚才江先生提到的。

4、接班人，正如刚才郑云捷先生提到的。

（四）接班人是决定家族企业能走多远的第一要素

第一，接班人的三个目标条件，我们认为是：

1、组织成熟度

2、接班人的能力

3、独特知识

这三个要素搭配决定了家族企业怎么选择未来接班人。这一点，在香港李嘉诚的家族企业。接班人的培养是从小培养，从小就把他当作未来的经理人。我看到有一份资料，其中有个细节我非常感动。有一次李嘉诚到美国商务，顺路去斯坦福大学看他的念书的儿子，在校园里不小心被一辆自行车撞上了，哎，就是他的儿子。你看，这个世界富豪，他的儿子在美国念书是骑着自行车跑来跑去，他是从未来接班人的职业能力来培养儿子的。

第二，那么根据上述三个要素来选择的话，我们可以有以下四种对应策略：

A方案：接班人能力低，组织成熟度低，接班人困难重重。

B方案：接班人能力高，组织成熟度低，接班人需要解决企业组织的冲。

突和家族成员的内部冲突。

C方案：接班人能力低，组织成熟度高，家族企业面临的问题是选择家

族成员接班，还是选择职业经理人来接班。

D方案：接班人能力高，组织成熟度高，我们认为较为理想的状态：可以平

滑接班，实现顺利接班。

第三，家族企业在人类社会中地位是强悍而富有生命力的。为了保持家族企业生命周期的延续，规划和实施有效的接班程序是问题的关键。

（五）家族控制上市公司有五种模式选择

第一、直接控制上市公司；

第二、自然人通过其控制的公司控制待上市公司，然后实现间接上市；

第三、自然人通过其控股的公司，受让上市公司股权，而成为实际控制人；

第四、自然人通过多个其控股的公司分散持有上市公司股权；

第五、公司改制上市，有两条路，一条在我们国内主板上市，另一条是到香港，在张先生辅导下，在香港主板和创业板上市。

最后，我们提出家族企业的出路有三条：第一条是我们刚才提出的改制上市；第二条是聘请职业经理人，引进股权激励制度；第三条就是要引进先进的管理办法。这三条如果能够结合在一起，那么家族企业它的生命力可能比非家族企业的更强盛。

（六）几条建议：

1、家族企业公司战略的设计高于管理。这一点，往往是大部分公司包括家族公司所忽略的。联想集团的总裁回答传媒的采访时说，联想集团最缺乏也最需要的是公司的发展战略设计。

2、过分乐衷于广告营销，可能死得很快。

3、选择顾问队伍，包括财务顾问、营销顾问、策划顾问、法律顾问，才能确保竞争中技高一筹。跟人家都一样的时候，你的幕僚班子起很大的作用。比如李泽楷，他为什么能够在香港利用十几亿的港币收购上千亿的香港电讯，不仅仅是他本人的素质，而是在他旁边有四个香港最精锐的专家，包括基金管理者、包括过去叫做香港电讯局的局长，这四个人成为一个班子，帮助他谋划，策划收购香港电讯。

4、品质如果不支持你这个企业，也可能让你溃不成军。在美国，一个产品在一个月内包退货。中国家族企业的产品，能不能经得起一个月包退？

5、企业改制上市，让你快速驶入“高速公路”。刚才讲的改制，改制是手段，不是目标，但是改制它建立了一个很规范的平台。不管是家族企业还是非家族企业，如果在一个规范的平台上运作的话，那么它的发展空间很大，发展的速度也很快。

6、最后，我觉得企业的文化包括家族企业未来的发展，应该从它最小的地方做起。比如家族文化的建设应从它的洗手间做起。我以前参加过一个家族企业搞文化建设的大型研讨会，连卫生纸都没有，就别谈企业文化建设了，先把卫生纸铺上再说。把卫生间先管理好，才能管理你好你的企业。

好，这些是我刚才提到的作为第一次的咨询意见。以后将结合现场的论谈记录整理，结合研究资料，形成第二次的企划建议书，供在座的参考。

同时，我们作为《星期六论谈》的策划班子和工作班子，有一个愿望：祝愿福建的家族企业一路走好。

主持人：谢谢，谢谢陈清福主席，谢谢。听了刚才陈清福主席的这一番论述，我这个思路一直停在里面，一时还没有办法出来，他说完了，我还有意犹未尽的感觉。我想在座的各位朋友，可能很多朋友跟我的感触是一样的。刚才陈清福先生从理论和方法上等各个角度都对今天所探讨的议题作了一个总结，在这里我其他的话也不多说了。现在大家非常想知道各位嘉宾在经过两个小时的论述之后，他们到底在想什么。我想最后一个环节，有请台上的五位嘉宾构想您最想说的一个观点或方法或表示您的态度，但是有一个条件，您只能说一句话。谁先说这第一句话。我想要么主席先请，趁着刚才的热乎劲。魏总还是感慨万千，意犹未尽。

陈主席吧，众望所归。

陈清福：接班人是家族企业能走多远最关键的因素，也是第一要素。

江化开：家族企业能走多远，最根本在于体制创新、管理创新、文化创新，使家族企业从个人转向团队。

陆开锦：存在的就是合理的，家族企业一定要与时俱进。

张国伟：最大的问题是家族企业自己觉得自己要走多远。

魏文生：发挥家族企业的优势，一直走好。

主持人：好，下一期论谈的主题是城市经营。大家记住下次再回来，九月二十八号见。

(责任编辑：特色研究会)

福建省特色研究会

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