产业改制为小康提速——第四期星期六论谈(5)

王耀明：

因为上午有事，没有去实地考察，所以特别遗憾！

福清是我的家乡，我很关注天香，也很关注天生。我在国外也是搞农业研究的，回来后我不再搞农业，而是搞宏观经济研究，主要是决策方面的。刚才我浏览了一下材料，我觉得只有在战略确定的情况下，才能进一步考虑如何进行战略部署与实施的问题。天生在一年多的时间里有这样的发展非常不容易，天生的创业者是黄总，天香的创业者也是他，但是我觉得现在是时过境迁、经济发展的背景不一样了，我觉得这必须有充分的认识。我们天生的转型，首先要考虑到外部环境的变化。一个是要考虑到我们农业板块的特点；第二个呢，要考虑到国家农业政策的产业导向；第三个要考虑到我们市场竞争格局的变化。特别是加入WTO对产业的影响。

下面我就说一些具体的，我们的天生主要有四大块，一个是油脂，一个是园林，一个是养殖，一个是装璜包装。那么从农业板块来看，我的有些观点可能跟大家有所不同。天生要考虑他现有的基础，包括他现有的资源以及可支配的资金，你究竟能做多少事，而且是你有把握做的。所以我比较看好油脂跟园艺。天生的四个项目都是非常传统的，而天生现在要转型，目标是上市。你到香港去上市没那么容易的，欧亚农业出了问题以后，农业板块变得更难了。主板嘛，应该说更难。在这种背景下，我们更应该选好项目。那为什么说油脂这一块呢？也许现在这一项目市场非常成熟，市场竞争非常激烈，利润也非常低。但是我觉得只有夕阳产品，没有夕阳产业。油脂方面，现在人人们都追求健康，在这点上应该怎样去做文章呢？我在国外呆了很久了，外面都是吃植物油。因此我觉得油脂这块还是能做大的，关键看你能不能产品创新，形成所谓的“天生”的特色。第二个就是园艺，你们都很看好观光科普，而我倒觉得观光科普前景看淡。我觉得这是一个投入跟回报不对称的产业。而以你现有的资源，我觉得你不能专业，只能兼顾。虽然说旅游产业是新经济的增长点，但旅游产业是以线不是以点。况且我们福建省旅游产业的整体构想是三条精品线路，你如何跟他们对抗？再说你的地理位置又不是特别好。所以我觉得只能兼顾，以你的园林来带动科普，带动观光。应该说园林生产是非常看好的，以前习近平在当省长的时候提了个生态省。因此我觉得，作为园林来说，你不仅要做到绿化，更应该具备美化的能力。另外还要考虑到品种的创新，营销的手段，还有园林的养护。如果你把园林的整条产业链建起来，你就具有很强的竞争力。而水产养殖，现在的竞争非常激烈，我觉得这一块比较难。

从前景来说，作为一个目标直指上市的企业，将来应该介入生物技术。据我了解，福建省的生物技术企业总共才三十几家，大多是生产保健品的。你要上市，你必须有你自己的科技含量，因此是否可以通过生物技术来改良品种，开发新品种至关重要。另外，我觉得天生应该是创业在福清，发展在福建，起飞在全国。为什么这样说呢？作为园林，生物物种丰富的地方在哪里呢？一个在闽北，一个在云南。你作为一个公司，怎么能仅仅立足于福清呢？云南的市场开拓能力非常得差，他们有一种迫切的期待。举个例子，云南的普洱茶品种有一百五十多种，但大部分的出口渠道还是通过我们的乌龙茶。我们要通过资源整合来实现低成本的扩张。作为一个企业家，这些问题可能都要考虑。谢谢！

主持人：

好！谢谢！（掌声）现在请省政府办公厅农业处的张宝华处长来提一些建议。

张宝华：

天香我去过两次，天生还是第一次来。上午看了油脂与园艺，下午又听了许多专家的发言，很受启发，我就想再提一下刚才林厅长说的“政府支持战略”。企业要发展，肯定要按企业发展的规律来运作，这肯定是没错的，但是中国的国情就是这样：离开政府支持，路子可能就不太好走。从政府支持企业这个角度，我想有几个途径企业可以争取：

a、龙头企业，分国家级的、省级的、部门级的、还有地市级的。省里对农业产业化很重视，扶持农头企业是一贯的政策；

b、农业现代化试点基地；

c、农科教相结合的项目，这一点非常符合现代背景；

d、农业综合开发项目；

e、生态农业建设示范点，量不少，明年拟启动十个新的生态农业试点县。

如果企业能够与政府的政策挂钩起来就可以争取更多的政策支持，现在福建省农业结构调整提出来抓四个重点产业，分别是畜牧业、水产业、园艺业、林产业，而天生的三个产业都被包含在内，因此说路子还是对的。另外一个就是上午看了一下天生园艺，虽然建设时间很短，效果还是不错的。消费群体定位为中小学生，我想也是可行的。不过，我想还是可以考虑再扩大，休闲方面福州地区还有很大的发展潜力。目前人工岛的规模偏小，如果载一面包车的人来这里度假，还要分两个岛，很不方便。另外还有就是要在观展内容上把关，比如说在榕树上挂苹果之类的，会让小学生们产生误解的。

陈怡：

黄总，我这里插一句，简介里将960万平方公里的“里”变成道理的“理”，小学生一来肯定会觉得挺纳闷的。这些细节要特别注意。

张宝华：

虽然说这些都是一些小的方面，但会产生不良的影响。另外一个就是，我觉得园艺项目中休闲观光、教育基地是一方面，但是园林生产还是更重要的，特别是组培项目。再一个就是关于带动周围农户的问题。刚才黄总告诉我，一亩地的租金才365块，也就是一天一块钱，如果与全省的情况比较是偏低的。当然，作为企业来讲是越低越好，但是农民这一头如果太低了而又没有其他出路可能就有意见了，就会产生摩擦。因此如何稳定这层关系很重要。不妨可以考虑把受租的农民返聘回来就业的途径，那样子的话农民就会比较稳定。第三个就是基础设施建设方面的问题。比如说周围搞了个环城河，不知道这是否经过了论证，是否考虑到受灾的因素，不然以后洪水一来，台风一来，水一满，全都淹了，怎么办？因为我省是多灾省份，台风、洪水每年都会有的。所以在设计规划的时候就要考虑这些因素。还有就是要考虑病虫害的防疫。有些病虫害会产生毁灭性的后果。就说这些，谢谢！（掌声）

主持人：

现在我们请省特色研究会的江化开副会长讲两句。

江化开：

人生的价值在于创造，所以古人说人生有三步曲：立功、立德、立言。企业家的价值也在于创造，是创造财富、创造精神、创造文化。我跟黄总应该说有特殊的缘份，五年前天香开战略研讨会，当时是我在体改委当处长的时候牵头做的一个项目。今天我又来参加天生的战略研讨会，按我的理解，现在宣传的只是一层含义，就是“天生我才必有用”，我想这句话确实很重要，就是要使天生公司成为人才发挥才干、创业、兴业的一个基地。

未来发展有三个立足点：

一是产业化，努力成为全国农业产业化的试点。

第二是规模化，要与原有的小农经济有区别。要成为农业板块中的航空母舰，天生应该把有效益的、有特色的规模聚集在一起。要形成这样一种规模，我觉得有几个方面的思路：（1）通过产业链的重组壮大规模，比如说这个园艺它就带动了科普教育实践以及今后的观光休闲农业；（2）资产重组兼并壮大公司的实力，这次的改制应该说就有这样的一层含义；（3）可以通过自身规模的发展和公司加农户的模式来扩大现代农业的经营规模；（4）通过连锁加盟的形式如“青年旅馆”等来扩大观光旅游农业经营的触角，与其他地区的观光连在一起。

三是要立足于高科技。历史告诉我们，每一次农业产业的进步，都是以科技进步为先导的。比如说粮种的创新就给我们的生活带来了巨大的变化。

主持人：

下面我们请省企业策划中心的陈清福主任作一下今天咨询会的战略总述。（掌声）

陈清福：

战略总述我谈不上，因为我们的一些观点都已经在我们的咨询报告中体现了。刚才很多专家及学者型官员对福建现代农业、生态农业以及天生未来的发展提了很多闪光点，我确实很受启发。今天的这次探讨会对天生的发展来说是一种升级，补充了很多新的思路，新的思想，新的观点和一些新的道路的选择。战略的研究是一个过程，一个深思熟虑的过程，不是源于激情，也不是源于主观的臆想，然后就马上做出一个未来五年、十年的规划。天生的发展应该是作为福建现代农业跟产业运作过程中以及福清在未来福建农业的位置的一个支撑点，一个增长点。因为产业的发展、现代化农业的发展，最后都将归结到市场，而市场的运营者、经营者应该是企业，他的主体是企业，而不是政府，也不是今天参加这次咨询会的专家跟学者。

20年前我来过一次福清，当时第一个印象就是光饼，确实非常有特色。其他的所谓的特色是不是福清的，还很难说。如何将这一特色在福清乃至天生里面加以更大的体现，非常值得考虑。今天，福清已经发生了翻天覆地的变化，其中最突出的就是福清的资本。福清的经济跟别的县区有个不一样的特点，就是他是一个外向型经济，外资在福清的经济中占了96％，福清出现了真正的第二代的企业家群体。福清企业的发展路子跟泉州一带有些不一样，他是在很短时间内迅速发展到一定规模的。所以说战略这东西可以大胆的想，但决不是乱想，不是胡想。现代的市场是比较成熟的，只要你有特色，就会有足够的资金、足够的资源供你调配，这当然是有风险的，这是后话。这是福清两个最大的特色，如何发挥，如何跟农业挂钩，这是我们要考虑的。这是我第一个要讲的——福清的特色，因为战略研究嘛，首先第一个要研究的就是这里的地理位置、地缘优势。

第二个想交流一下什么叫正确的战略？因为今天我们一直在探讨战略，20年前我们就在大谈战略了，现在还在谈战略。所以我一直在琢磨“什么叫战略？”我简单地谈一下我的看法，第一点我刚才有提到，战略本身就是一种选择，不是发展规划，不是想发展什么就发展什么，面面俱到。战略是一种“战场”的选择，包括自身定位的一种选择。既然有选择就有得有失，只要我们把握好自己的分寸，把握好自身的优势跟资源以后，选准了方向，就要坚定地往前走。这就是一种战略，就是要有得有失。第二点就是一种特色，大家都在谈特色农业。什么叫特色，我觉得特色就是唯一性，没有第二个。如果存在第二个就不叫特色，那仅仅是一种优势。所以我们要研究，就是要研究如果做好产业化运作、资本运作，他本身就要有唯一性，否则股东、股民，包括你的战略合作伙伴、消费者，就有选择的空间，这样就没有胜算的把握。因此说特色就是要有唯一性，而唯一性又要有关联性，不能穿奇装怪服，要与你的身份，跟你的地位，跟你的职业要相关。这一点上，在对台的农业对接上可能会找到唯一性。第三个就是一种竞争策略。要战略，肯定要有竞争策略，没有竞争策略，可能就会输。如果你没有估计到对手，却又不能把握自己时，一定是输。也就是说要集中你最优势的力量做你最想做的事情，你不能够对自己的竞争对手进行想当然。第四个就是要树立有盈利能力的目标。因为我们企业运作跟政府的发展规划不太一样，我们一定要盈利。如果没有盈利，可能神话就会破灭。我们能不能提供一个有持续盈利能力的战略目标非常重要。第五个观点更重要，风险性。刚才讲的，战略选择本身就是有风险的，没有绝对的赢，没有绝对的胜算。所以战略一定要精心地策划，有了条件一定要精心策划，要深思熟虑。

第三方面，我觉得要处理好几个关系。这几个关系如果处理好，可能对天生的发展、对福清未来现代化农业运作以及福建现代化产业的运作有一定的借鉴意义。第一个，现代农业与农业产业化的关系。这两个概念是不太一样的，现代农业是一种工作状态，是一种滚动的概念，是一种目标；而农业产业化是一种道路。这两者是关联的，但不是一个层面上的东西。第二个，传统产业与现代市场运作的关系。我们过去在产业化运作过程中比较注重一种发展目标，一种道路，忽视了手段及市场的选择。如果没有市场化运作，产业就无法发展起来。所以我觉得应该要利用市场化运作的手段来解决我们的产业化道路，来解决我们现代农业发展的问题。第三个，战略的设计非常重要。我们现在大量的资源、资金已经投入了，但是是不是投入到我们所熟悉的市场上，而且这个市场有没有盈利能力。这里面有品牌的设计、经营制度的设计、有形象的设计、还有卖点的设计。没有卖点，最终是形不成市场的。这就是战略的一种策划，这个策划可能就归结到战略的一种设计。这跟文化内涵以及专业的一些技术、发展远景的一种设计，可能都融合在一起。目的就是要设计一个比较好的、独特的商业模式，这个商业模式必须是能够持续盈利的一种商业模式，也就是说，我做营销要跟别人不一样。处理好这几个关系之后，目标就是要确立一个属于天生自己的，生态农业也好，特色农业也好，战略性的一种经营机制。这个经营机制从机能上来讲就是要能够挖潜。比如说我们现在这个油脂还有2/3的潜在生产能力，怎样把他挖掘出来？同时怎样开发健康的、绿色的食用油，以适应新的市场。第二个就是要开拓新的市场，光挖潜还不够，就是说要培育新的增长点。第三个，我们一直在考虑如何跟房地产结合，这也是我们在战略中研究的新亮点。能否在自己公司设计别墅式的花园。

最后一个就是我跟福清很有缘，因为我的名字就是清福，所以很多人都认为我是福清人，福清，清福，其实我不是福清人。希望福清在今后的发展中能够享清福！

谢谢大家！（掌声）

主持人：

我们现在留几分钟时间给我们福清市的两位市长，对今天的咨询会做个简单的评价。

倪政云：

感谢各位专家、领导多年来对福清的支持，特别是天生今天召开这样的咨询会，感触很深！天生的发展进入转折阶段。各位专家站得高、看得远，对天生公司提出了很多很好的建议。

今天的咨询会不仅对天生公司未来的发展有很大的意义，对福清今后农业的发展也具有非常重大的意义！我代表福清市政府感谢在座的每一位。我们将充分地消化、吸收各位专家的建议。希望各位专家今后多提宝贵的建议，把福清建设得更美、更好！

主持人：

最后请黄总对今天的战略咨询会作一个总结。

黄玉森：

我今天非常地激动，也非常地感动！各位领导、专家在百忙之中抽出时间为我们提出我们想不到的良策，我代表天生公司三百多位的员工表示衷心地感谢！（黄总鞠躬）

我经不起失败！如果我今年29岁，5年后失败了也才34岁。可我今年59岁了，失败了也许永远就没有机会了。今天各位专家给我敲响了警钟！“巨人集团”、“蓝田股份”为什么失败就是因为战线拉得太长，发展了太多不该发展的事业。

发展必定有它的战略，天生公司的战略定位在哪里。我们认为要巩固油脂的基础，加快特色农业的发展，把科技含金量较高的企业融合进来。希望省企业策划中心在今天会议的基础上帮助我们确立更加完善的定位。

我们企业的精神是实事求是、精心创新、严加管理、奋发精神。在股份公司创办以后。我们准备有三个方面的突破：

1、油脂方面准备明年翻一番，产量达到7千吨；

2、园艺方面。明年计划接纳学生18万人。我们的口号是“以科普促进生产，以生产带动旅游”；

3、速溶南瓜粉。这个项目我考虑了五年时间。计划每年生产南瓜粉二千吨，解决两万户农民的出路。

谢谢大家！

(责任编辑：特色研究会)

福建省特色研究会

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