产业改制为小康提速——第四期星期六论谈(4)

主持人：

现在我们来请教一下观光旅游方面的专家林总的建议。

林玉霖：

我是福清人，对福清很关心的。福清的每一步发展我都在认真地观察着。黄总的企业我是在前几年听说的，以前对他企业的实际运作是没有联系的。前不久，林厅长带我到他的园艺去参观。看完以后，再加上今天的介绍，有了更深入的了解，我非常地受感动！

刚才那么多的专家都已经说了很多，我只说一点，就是企业的战略定位和实施问题。一个企业要得到发展，得到社会的认可，这个企业战略定位是至关重要的。在制定战略定位的时候，我觉得三个问题比较重要：一个就是福建天生农业股份有限公司（筹）的想法是怎么来的，他依据什么打算筹建这个公司；第二个就是说，他现在所处的地位怎样；第三个就是今后的走向他依据什么。

今年已经59岁的黄总筹建这个公司并提出要上市，我觉得他是基于下列几点考虑的。一个就是他在这方面已经有过经验，并且他有非常执着的创业心；第二个依据就是他看到这个企业改制后发展的前景很好；第三个依据就是他看到了现代农业的前景很光明。另一方面，我觉得黄总要对自己当前所处的位置有个清醒的定位，应该把股份公司的发展放在整个福建乃至整个中国的大环境中来。所以他必须考虑三个问题：当前他处于什么地位——现有的人才、核心竞争力、市场、资金等都是他在战略定位时要认真考虑的问题；第二个要考虑到我们福建省的政府部门、市场方面对这样的企业的发展提出了什么要求，可能给他带来什么。更大范围来说，国家在这方面的政策，包括财政、投资、旅游方面的政策，都应该给予充分的考虑；第三个，他的走向（未来20年、30年乃至更久）在哪里。以上是关于战略定位问题，我简单提了三点建议。

对于战略实施问题，我觉得有几个问题必须考虑。第一个要充分发挥民营企业方面体制的优势，能应用到什么程度就用到什么程度。第二个，我觉得很重要的一个就是要把自己其他的一些优势充分地发挥出来，加速培养自己的核心竞争力。所谓核心竞争力就是拿不掉、偷不走。比如说黄总的名声、声誉。第三个，要争取政府的支持。政府在企业的发展过程中可起一些服务、协调的作用。第四，我觉得要充分利用资本市场包括国内与国外的。他现在提出三年内上市，若不是他的经验和今天的表述，对于他这样规模的农业企业是很困难的，要想方设法保证三年的净资产利润率达到10%。第五个，我觉得是一个很重要的问题，就是他在实施这个战略的时候，应该充分利用国际产业转移这个有利的时机。比如说台湾农业的转型对你这个企业发展有没有可利用的东西？我觉得很值得考虑，这也是一个新的方面，人家都没看到，你看到了就等于领先了一步。从经济学的角度看，产业的转型是经济发展当中必然要碰到的事情。60年代，我们跟日本、新加坡、香港都处于同一个起跑线上，后来由于我们这里以阶级斗争为纲，加上文化大革命，把国民经济推向崩溃的地步。而正是这个时候，亚洲的几个小国、穷国接受了世界发达资本主义国家产业的转移，经过20年的改造发展成为了今天的“四小龙”。80年，中国改革开放以后，也正是利用产业转移把那些外面的产业（虽然有些也是夕阳产业）引了进来，经过20年的发展，造就了沿海一带繁华的经济。他的一个基本原理就是：经济发展到一定程度，由于成本加高、资源匮乏，他不转移就无利可图，所以说资本一定要找到滚动发展的地方。而发展的地方在哪里呢？就是劳力丰富、资源丰富的一些落后地区。所以我觉得黄总应该把它作为企业战略实施的一个重点来考虑。非常感谢各位专家的宝贵意见，也衷心祝愿黄总的企业蒸蒸日上！

主持人：

好！谢谢林总！（掌声）我们中间休息10分钟，然后回来听听银行家们的建议。

留华锋：

昨天中心给我挂电话，我一听是天生我就说它是我们的客户，天生的第一批贷款是我们给的。今天我仅代表个人发表一些意见。我觉得这是一个农业综合开发方面的项目。从天生的发展来看，发展时间并不长，现在也正在筹划下一步的发展，作为银行我们很关注企业，关注我们客户的发展。我感觉到现在还是要在专业化方面多考虑一些，现在大家对天生公司认可的主要还是食用油。要等到具备一定规模后再考虑多元化。比如说福清的福耀玻璃，从农行最开始的支持5万、50万，到现在提供5个亿的贷款，一个玻璃就能做大，即一个产品也可以做大，这是一个。第二方面，我觉得是战略选择问题。现在首先是要把天生的品牌做大，其次还是要重视三个开发与创新。一个是产品开发与创新，现在营养学家提出“三少”：油要少，糖要少，盐要少。所以要加强保健油如说玉米油的开发；第二个就是市场开发，你要做大主要是靠市场，所以营销非常重要；第三个就是技术开发、技术创新，你要有一个好的产品，要能占领市场，最关键的是你这个产品本身的科技含量，特别是生物技术。

主持人：

就是尽量不要走多元化，要集中资源优势。

留华锋：

对，首先是要走专业化，然后是走兼业化，最后才是多元化。其他的项目只能作为一个附属项目，比如农业观光呀、教育基地呀，都只能是你的附属项目，尤其是目前状况下。福建的农业开发教训非常深，如黄瓜鱼、龙眼等，当初项目论证时市场价格很高，前景一片看好，结果到上市时价格一路下跌，损失惨重！

主持人：

作为银行家最看重客户的是什么？是稳定吗？

留华锋：

最重要的是企业家的信誉，因为没有一个有事业心的企业家，他的企业是不可能发展的。（掌声）

主持人：

陈处长，有一句话是这么说的，银行往往是在晴天的时候把伞借给你，雨天的时候把伞收回去。

陈怡：

应该说金融银行家是锦上添花，绝对不雪中送炭。这句话希望黄总记住，有的时候呢，银行甚至是落井下石，你在很急的时候，他就落井下石，加速你的失败。今天很高兴来参加这个研讨会，我觉得黄总的精神就是天生发展的源动力。这一点非常重要。在众多的规划项目中，我个人比较看好的是园艺。今天到园艺的时候，我的眼睛是为之一亮，跟吴教授的观点一样：创意很好，但文化内涵很不够，整个创意缺乏文化的支持。这里面从我们金融的角度来看，可能是缺乏资金吧。刚才我们中旅公司的林总都已经讲过，人家类似的项目都投入上亿资金。

主持人：

你们愿意向他投资吗？

陈怡：

如果是目前这样的话，我是一分钱也不会投资的。

主持人：

那要怎样你才会投资？

陈怡：

他这里面有卖点，但是卖点不多。因此我就很担心黄总搞的这个天生园艺会不会象广州的“碧桂园”。“碧桂园”也是一个农民企业家搞的，他花了很多心血，他觉得他的规划已经很好，但最后却遭致非常惨痛的失败，后面不得不请王志刚去策划，才起死回生。虽然天生园艺是一个非常好的创意，但一定要做好周密的策划。我举个我们身边的例子。省农行在武夷山买了一块地皮，准备建培训馆，但地方政府不让盖，于是应当地政府“只能盖旅游项目”的要求，在东南大学的精心策划下，请了全国当代著名的一些书法家将历代名人到武夷山时所作的诗句写成“武夷碑吟”。整个项目投资还不到300万，而现在每年的收入是五、六百万，而且香港的投资商非常看好，愿意出3000万资金买断。这个项目投资这么少，回收这么快，这就是策划。一个好的策划能够使你的项目迅速发展。比如说像你这个天生园艺，给人的感觉是人工造的痕迹比较多，而且缺乏整体设计，对游客缺乏足够的吸引力。我觉得你们应该把目光放远一些，不光光是吸引福清的学生，而应该吸引福州的学生及其他地区的学生。因为你还有一块金字招牌——是福建省的科普教育基地。我刚才给你粗粗算了一下，就是按照你刚才说的：小学生30块，中学生43块，以每天600人来计算，一年的收入就700万。700万！就按这样的小规模的话都有700万。如果真正做起来的话，那将是一个很大的利润增长点。

第二个就是资金的问题，刚才主持人问我会不会投资。没有项目我怎么会投资呢？你福清最大的一个优势就是资金优势。我在人民银行工作，我知道福清是有钱没地方贷，我们现在是一直逼着下面分行要把款贷出去，他说我没地方贷呀，不知道贷哪里。福清缺的不是“资金”，缺的是优秀的项目。如果这个项目有利润的话，银行是抢着贷款给你的。现在的金融产品日益创新，比如说资金信托推出后，上海搞的一些项目是抢着申购。现在这种信托收益率一般在4厘到5厘，期限一般3-5年。而现在3年的贷款都5.58％，如果再收保证金30％的话，高达百分之七点多。所以你们这个园艺项目也可以考虑用“信托”方式筹集资金。现在是银行找客户，而不是客户找银行。你们福清人都知道，福耀玻璃就有资本跟各大银行讨价还价，所以说还是项目最重要。项目就是生命，当然刚才留总讲企业家的信誉也很重要，但是如果你的项目没有收入的话，信誉再好又怎样呢？黄总说“我拿不出钱来，你叫我怎么办呢？”所以我总觉得现在缺的不是资金，缺的是好的项目，缺的是好的策划。

主持人：

你的意思就是要好好策划一下项目，让这个项目能够真正盈利。

陈怡：

从某种意义上讲，策划比你改制本身更重要。

主持人：

黄总，刚才陈处长提醒你要请他做特别顾问。（笑声）好！谢谢陈处长！（掌声）郑女士，作为省农办的一个研究员，你能不能从从政策的角度给我们黄总提一点建议？

郑晓梅：

很高兴今天能到这里来。一到这里，我就特别注意了后面的背景，一个是农业，一个是小康提速。刚才听了黄总的介绍让我很感动，黄总作为一个企业家，这么关注农民，关注农业。大家都知道，天生是一个农业综合开发项目，其实天生还是一个农业现代化试点项目。今年我们定了30个农业现代化示范园区，福清的新厝是其中之一，而天生的园林项目是新厝中一个非常重要的项目，因此我们对他也比较关注。我觉得，天生既然把目标定为3年后上市，那我是想提个问题，就是天生本身没有土地，你的土地从哪里来？

黄玉森：

现在是租赁。

郑晓梅：

租赁？我觉得天生如果要获得一个比较稳定的发展，他与土地之间必须有一种比较稳定的关系。农业要现代化，一个很重要的就是要解决这种零碎的生产与现代化大生产之间的一个矛盾。但是分散的农户怎么样达到专业化、规模化生产以及产业化、集约化经营的目标呢？天生进入农业生产，给我们提供了一种企业进入规模化经营的一种载体，但是这个载体跟农民之间怎么连接，还应该进行一种尝试。

主持人：

就是要通过一种机制将这些分散的农民都整合到天生的品牌底下。

郑晓梅：

我们希望天生在这方面给我们创造更多的成功的经验，也希望天生在今后的发展过程中更加注重这层关系。因为我们现有的一些情况告诉我们，一些不成功的模式会引起企业与农民之间的纠纷，进而引发一些影响企业可持续发展的问题。第二方面就是，刚才赖博士有一个观点就是天生要有一个主导品种，这也是我们长期跟踪农业发展过程中一个比较深刻的体会。一个试点成功与否，跟他是否有一个当家品种、主导产业有非常重要的关系。现在天生刚刚成立两周年，目前还处于寻找他的当家品种、主导产业的阶段，在我们农办13个的农业试点中，莆田常太的枇杷基地是做得最成功的。他们花了六年时间才确立了这个当家品种。我是想天生也许不需要现在就确定到底是往哪个方面发展，可能还需要一、两年的时间来摸索，但是他一定要找出他的当家品种。

主持人：

就是一定要找到他的核心业务。

郑晓梅：

对，找到他的当家品种后再进行规模经营才会产生效益。

主持人：

在选定的一个细分市场上做得最好，做得最大。

郑晓梅：

没有规模经营，到最后成为一个百花园，他是没有效益的。还有一个问题我再提一下，刚才大家都对天生的科普基地既感到是一个亮点，又感到远远不够。刚才我女儿参观完天生园艺后对我说：“哇，妈妈，有锄头，有镰刀，很好玩呐！”我是想每个休闲农业都有自己的定位，并不是说一定要弄个56个民族进来才行。比如说广东梅县的观光园是挺成功的，他其实就一个卖点，就是茶文化，他是在原来的国营茶厂上建立起来的，其他所有的卖点都跟茶有关系。于是我就想，天生在目前的状况下投入几个亿去搞56个民族的特色可能条件还不具备。但是他现在有一个很好的起点，就是他的科普基地，那么科普基地是否还能进一步发展呢？也就是说能否把他的定位更明确一些。我觉得还有一个卖点就是“回归自然”。现在的孩子都生活在城市，他们对养鸡、养鸭有强烈的兴趣，让孩子们在参观的时候亲身体验那种书本上看到的农业项目就是一项既有意思又有卖点的内容。另外，还可以考虑领养的办法，把家庭作为消费群体，一个家庭领养一只鸡、鸭、羊，然后一段时间来看看它们的成长情况，允许在一定时间后带回家等等，就好像领养宠物一样，这是一个很有市场的科普项目。

主持人：

就是在现有的业务的基础上要做深、做透、做精。

郑晓梅：

不需要刻意去追求56个民族，我觉得你只要能够把这个科普基地做得更好，孩子们会给你带来很多的回报的。

主持人：

好，谢谢你！（掌声）王博士，作为省委政策研究室的一个研究员，同时作为战略管理的一个专家，能否发表一下你的宝贵意见？

(责任编辑：特色研究会)

福建省特色研究会

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